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新商家引爆淘宝,一年长出一个拼多多

  这是时代大势,顺势而为,“不离日用常行内,直造先天未画前”,就能事半功倍、生生不息。

  淘宝难做?不对!只是你的淘宝难做。

  淘宝最新披露的数据显示,近3年加入淘宝的新商家,在过去一年的成交总额已接近5000亿元。而拼多多的年报显示,它2018年的总成交额4716亿元,换句话说,“淘龄”不满3年的商家,在过去一年中的交易规模就超过了整个拼多多。

  放眼今天的中国电商平台,没有谁像淘宝这样,能够让普通商家实现如此高效率地转化。根据拼多多公布的数字推算,拼多多活跃商家的年度平均成交仅有13.1万元,而淘宝活跃商家的年度平均成交高达30.2万元,是拼多多的2.3倍。

  显然,淘宝孵化成熟商家,帮助商家快速增长的能力,还远在拼多多之上。更重要的是,淘宝的增长故事丝毫没有放缓的趋势,淘宝总裁蒋凡已经表示,未来三年,淘宝还将培育20万个年销售额过500万的新商家。

  淘宝形成了健康良性的平台生态,能够让顶级卖家不断涌现,并且带动整个平台交易规模的持续上升。数据显示,从2012年至2018年,淘宝每年的TOP(顶级)卖家中,约有十分之一是前一年刚开店的新商家,其中2016至2017年这个比例更高达13%。

  当年铭记“心有多大,舞台就有多大”的少年,都已成长为社会栋梁,在淘宝上实现着这样的梦想。

  

  造万物,C位出道

  当下,科技蓬勃,信息爆炸,物质极大丰富。按照《消费主义》的说法:人们消费的不只是商品的实用价值,更是心中喷薄不断的欲望。

  作为消费主力的80后、90后,没有经历过从个人家庭到社会变迁的大起大落。所以,他们的情绪和认知,会更以个人的经历和爱好出发。此类微观的东西,会直接穿透到零售的体验中。

  因此,他们的新生活会要求新消费,但新消费未必能满足新生活,这就催生出新商业。

  就像阿里巴巴CEO张勇说的:一代人有一代人的淘宝,现在,“万能的淘宝”也要走向“淘宝造万物”。而那些帮淘宝拓展新品类、满足新生活的商家,自然能“以梦为马,飞黄腾达”。

  例如最近刚刚上市的“三只松鼠”,5年前小郝子采访其创始人章燎原,那时,三只松鼠刚创立不久。在他看来,坚果零食电商很新,需要有人按照互联网思维打造与引领,时间窗口2、3年,很容易成就一个行业里的“小而美”。

  而现在的淘宝创业者更有优势。作为生于互联网天下的“创二代”,他们普遍年轻、高学历、学习能力强,善于利用志趣创新,熟悉社交新媒体运营,懂得利用淘宝作为创业平台实现迅速成长。

  以淘宝上重头的鞋服、文创品类来说,截至去年10月,淘宝上的原创设计师已有近5万人,以85后年轻设计师为主,90后次之。最近一年,淘宝新增的青年原创设计店铺超过1万家,以服饰、文创、首饰、家居行业最多。

  年轻的创业者有了个性的尊重、鼓励和赋能,自然愿意通过淘宝迅速释放创造力,以一技之长贩卖他们认可的服务和价值观。

  比如淘宝潮服卖家张贝贝,过去一年,其店铺“张贝贝ibell”引导的成交额突破4亿元,吸引了超过450万粉丝。

  从店铺“ifashion”标识设计,到直播间带货、微淘、微博种草,借助淘宝生态下的商业基础设施,她把爱好做成了事业,完成了红人向大卖家的真正蜕变。

  而“镜子”这样的二次元达人,更证明了cosplay(角色扮演)绝不是小众人群的非主流,她利用自己多年的圈中经验,创立cos服装品牌,打造淘宝店“三分妄想”。

  短短几年,在同好玩家的拥戴下,这家小店迅速成为淘宝cos类目第一,仅2018年上半年销量超29万件,店铺粉丝超70万。

  可见,他们“脑洞不小、创新不少”,用精美的产品带来仪式感、温度感、卷入感,引发同好的认同,迅速C位出道。同时,也让淘宝在新品类、新领域里不断进化,与各种用户缔结“爱”的投名状,从而延续“重剑无锋、大巧不工”的生态活性。

  

  “小镇青年”变成带路人

  一切就像《数字化生存》里说的:预见未来的最好办法,就是把它创造出来。当协助创新的基础设施足够完备、普惠,更多的小镇青年不再只是买买买,转而变身当地电商的“带路人”。

  淘宝数据显示,2003年至今,淘宝新开店店主的年龄中位数一直稳定在25-26岁之间。16年间,入淘创业者的平均年龄为26.4岁。2003年淘宝刚创立时,仅有28%的入淘创业者来自三线及以下城市,至2018年,来自三线及以下城市的创业者占比已经达到62%。

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