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售楼人的“假期”:线上VR、直播看房与抖音营销

2020-02-12 21:15

原标题:售楼人的“假期”:线上VR、直播看房与抖音营销

  [摘要] 业绩的压力之下,各大房地产平台搭建线上售楼中心,并通过小程序、微信公众号、抖音、直播等方式开启线上销售服务。

  “这是我从业12年来最长的一个假期。”2月10日,在家已待了17天的李成(化名)在电话中向时代周报记者说道。

  李成是广州某房地产开发公司的区域营销经理,受疫情影响,从1月下旬开始,全国大部分城市的房地产售楼处、二手中介门店先后陆续暂停营业,李成就职的公司也将复工时间延至2月14日。

  销售停摆,李成对业绩目标焦虑。他负责的项目在三四线城市,由于春节是外地务工人员返乡置业高峰期,他的团队花了很多精力在春节返乡营销活动上。

  “全都打水漂了,2月销售计划估计都不能如期间完成,之后想要抢收也很困难。”李成说。

  但李成并没停止工作,他每天在家办公,和团队开会讨论如何搭建线上售楼处以及如何加强线上引流。

  “每天早上8点,各项目经理向我汇报大致的工作规划,晚上9点,大家复盘一下线上楼盘浏览数据和成交数量,回顾和客户的沟通交流情况。”李成告诉时代周报记者。

  同李成供职公司一样,万科、碧桂园、恒大等多家房企纷纷开启线上售楼模式,以缓解线下销售停摆对企业项目去化节奏带来的冲击和影响。

  线上销售平台的开启也给地产营销人带来更多挑战。

  在李成看来,虽然从目前来看线上销售带来的成交量并不理想,但在线营销就是未来房地产营销趋势。

  销售旺季变冷

  疫情彻底打乱了李成2020年的工作计划

  “在做2020年年度计划的时候,我将目标销售额在去年的基础上提高了10%,1月中旬,我们的销售情况都还挺理想的。”李成叹了口气说道,从1月26日开始,我所管辖的项目陆续接到通知,要求关闭线下售楼处。

  “我们的客户以返乡置业人员为主,大年初一到正月十五都是我们的重点营销节点。去年,我们一个项目仅在大年初二当天就卖了100多套,而现在几乎是零成交。” 李成坦言,目前销售情况很不理想。

  “1月份的销售任务勉强完成,但对于2月份的销售目标,我的信心不是很大。” 李成向时代周报记者指出,其所在区域销售业绩的一半都是要依靠返乡置业人群来完成,错过春节这波行业,以后想要再补起来比较困难,如疫情进一步恶化,3月楼市小阳春估计也会缺席。

  李成担忧背后,是断崖式下跌的销售数据。

  根据克而瑞数据,1月TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元,百强房企整体业绩规模较上年同期降低近12%。

  截至2月9日,披露销售数据的房企中,碧桂园、恒大、融创、融信中国美的置业当代置业中南建设等房企1月销售业绩同比下降,部分房企销售额同比降幅超过20%。