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为什么只有涨价才能救小米?

2020-02-15 13:58

文章来自公众号:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao),作者:半佛仙人,原标题为:《小米正在靠涨价拯救品牌》。

01

小米10发布了,虽然各项参数都已经早就被剧透完了,那个充电器淘宝各路品牌都卖了大半年了,不过价格还是香的。

产品本身没什么惊喜,吊打友商几个月前的产品已经是传统艺能了,反正几个月后友商又会吊打回来。

有时候我真的觉得干脆大家全搞在一天同时开发布会,然后定同一天发货。

然后把所有参数价格销量耍猴指数全丢出来,做一张表,这样才有的看。

而不是现在这样时空错位交战,搞得和量子纠缠一样。

我一度认为他们打来打去其实就是演戏给消费者看,其实背后蜜里调油,连微博发啥都要请对方审阅,都是一条大裤衩。

毕竟在职时得搞好关系,以后跳槽的时候用得上。

这次米10发布会上,唯一让我觉得有点意思的东西是,小米此次的价格,终于全面在提升,较小米9有了千元的上浮,看直播的时候,很多人在弹幕里刷什么不香了,什么没良心了,我反而觉得非常欣慰。

小米可能终于有救了。

或许说,成熟了。

终于在自己10周年的时候,意识到了低价战略的问题所在。

可以说小米这几年被痛骂的一切原因,本质上都出在低价上。

包括耍猴,包括营销Low,包括产品不够极致,包括线下不好销售,原因很简单。

太便宜了。

02

在很多人眼中,便宜就是正义,薄利必然导致多销,为什么太便宜会导致小米出现各种各样的问题?

很简单,因为手机产业的逻辑,和很多互联网人想的都不一样。

手机产业可以说是除了汽车产业之外,最大规模的供应链聚集行业,一台手机是由上千个零部件组成的,每一个背后都是单独的供应商。

单一一家手机企业,根本决定不了自己的产能,供应链上面哪个环节掉链子,都会出问题。

这就导致,手机厂商不可能非常任性的定超低价,因为供应链不答应。

换句话说小米,并不能在这个市场掌握绝对的话语权。

雷军卖脸也打动不了供应商,供应商只认钱。

上一个卖脸的罗永浩,再上一个生态化反的贾跃亭,已经把供应商裤子都搞炸了。

小米的旗舰定价太便宜,每一代期间平均比竞争对手便宜1千到2千元,基本上属于真的贴近成本定价,真正的靠平价走量。

这在供应链上代表什么?

代表元器件采购只能用最通用的方案,最顶级的方案一定是最财大气粗的厂商才能用的,一分钱一分货是铁板钉钉。

小米的其他几个竞争对手可以直接和供应商联合定制方案,一加那块2K120HZ的屏幕靠的是OV背后的砸钱。

小米只能从软件下手,什么调光色域之类的,拿出来吹的时候根本没有底气。

苹果就不用说了,财大气粗到供应链只是苹果的附属,苹果爸爸的称号是靠着钞票和50%以上的的利润率砸出来的。

就连代工厂,在面临产能瓶颈时,也肯定是优先给代工费更优厚的的厂家出货。

所以定价便宜,等于什么?

等于平庸的方案,真当小米没有能力做出第二个mix么,有能力,但是钱不够呀,钱是人的胆。

等于同等条件下供应商的劣后选择权,更简单直接一点,等于没货。

没货,就是耍猴的根源。

03

为什么小米总是被戏称为耍猴?

雷军被称为超越六老师的绝代猴王,真正的国际巨星,雷鬼天王?

为什么每一代旗舰机都是一出来的时候惊呼真香但就是买不到?

因为,小米吃不下供应量。

因为供应链不甩你,钱不给够,你的竞争对手给够,那么相同的元器件肯定是先给你的竞争对手,你就只能期货,只能等待几个月之后等供应商成本下降了,才能逐渐加大供货乃至现货。

这时候问题来了,几个月后,供应商倒是甩你了。

但几个月后消费者,还甩你么?

注意力,还在你身上么?

罗永浩老师当年这么牛逼的热度,这么朋克的文案,这么骚的微博操作,锤子手机天秀开局结果没有现货,最后不还是干一行换一行?

除了苹果外,非某个品牌不用的死忠粉始终是少数,大多数人购买的时候靠的就是冲动消费。

手机销售有时候和传销和卖保健品有一点点相似,旗舰机卖的就是一波流,搞的就是一个冲,销售曲线都是从发布开始平稳下滑的。

趁着有热度的时候,趁着消费者还感兴趣的时候,能卖多少卖多少,然后快速回笼资金,搞下一波才是王道。

小米一直以来很迷的操作就是,自己给整个行业科普哪些技术多么好,然后自己没货,同行有货,大家最后纷纷买了同行。

然后再歌颂小米拉低了同行的价格,这其实很荒谬。

最有热度的时候没现货,等有现货的时候友商都广告轰炸了几个月了,该冲动换机都都换了友商了,现货卖不出去了。

然后数据难看,导致下一款期间的时候不敢下大成本研发,大成本备货,这种恶性循环一直出现在小米品牌上。

红米品牌为什么跑得这么好?就因为没这种负担,看似便宜但是本身成本也低,该阉割的阉割,可以快速现货,消费者想买的时候买得到。

这都需要成本。

小米品牌就不行,又要对得起旗舰的配置,又要维持性价比,最后没货,还得挨骂。

全给同行和黄牛做了嫁衣裳,真是又惨又累又不讨好,还被说串通黄牛。

黄牛虽然司马,但黄牛能生存,就代表黄牛的定价合理,不然没人买。

反过来,小米的定价就不合理。

04

小米整天宣传性价比,定位性价比,还有一个很麻烦的问题,就是没有真正的死忠粉。

死忠粉的特点是,不管你贵还是便宜,我都要买你,价格敏感度不高。